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　　具體說來，快速消費品企業新產品上市缺乏創新突出表現在以下幾個方面：

　　新產品缺乏創新。在當前激烈的市場競爭形勢下，產品已經高度同質化，在此前提下，很多快消品廠家推出的新產品往往都是一種形式上的改變，甚至可以說都是一種噱頭，由于這些“新”產品技術含量不高，賣點挖掘不

　　推廣模式缺乏創新。現在很多快消品企業在新產品推廣模式上還是依靠大流通，即還是采取傳統的地級或縣級代理商的推廣模式，缺乏對操作模式的變革與創新，并且在現實的操作當中大多還是“從一而終”，不做改變。在這種自上而下、多層次、多環節的推廣模式下，難以改變操作粗放或渠道受限的“沼澤地”，更不用說渠道下沉，或直控終端了。因此，新產品滯留在流通渠道也就不足為怪了。

　　渠道缺乏創新。現行快銷品廠家的銷售渠道大都還局限在賣場、商超及零售終端上，渠道開拓的力度普遍較小，缺乏對現代終端渠道的深度發掘，比如，很少有快速消費品廠家對銷售渠道真正進行細分或區隔，真正細致而周密地對一些特殊渠道進行有效開拓，當然，這種渠道的相對單一，也與快速消費品廠家深度分銷、資源配置能力不足等等不無關系。

　　促銷缺乏創新。很多快消品廠家一談到新產品上市進行促銷，便往往使用操作較為簡單，但卻后患無窮的促銷方式，表現較多的就是廠家要么一步到位價，即參與打價格戰；要么，就是打折或買贈這種變相降價這種行為，這種缺乏新意的所謂促銷方式，往往很快就讓產品陷入折價的“泥潭”而不能自拔，最后的結果必然使產品沒有操作空間，而中途“夭折”。

　　激勵缺乏創新。激勵是新產品快速、成功推向市場的“催化劑”，但相當一部分快消品企業卻要么沒有激勵，即采取硬推或強推的方式，企圖降低市場費用，美其名曰“把實惠讓給消費者”；要么，就是有了激勵，但卻形式單調，起不到應有的激勵作用與效果。比如，單純的物質刺激，或只要結果，不顧將來的“殺雞取卵”式的激勵“傾向”等，就容易出現“和尚把經念歪”的不良后果，最終導致“稻花香里說豐年，遺留問題一片”的操作敗筆。 `

　　新產品上市要想快馬加鞭，旗開得勝，作為快消品企業就必須樹立創新意識，即通過新產品上市各環節的營銷創新，從而吸引各渠道的“眼球”，最終達到成功上市的戰略推動目的。

　　產品創新，挖潛獨特賣點。新產品創新就是要通過提高產品門檻、對產品實施區隔的基礎上，賦予產品新的科技含量及內涵。比如，餅干企業山東正航的“七點伴早餐”，其產品消費群定位是“上班一族”，就是“高鈣+能量緩釋”，就是一種“早餐”；而紅了的“網絡休閑餅干”卻是針對特定的年輕“網吧一族”，而奇客的“茶餅干”更是將中國深厚的茶文化挖掘的淋漓盡致，通過創新以及差異化，細分目標市場與消費者，從而尋找新的消費群，是新產品上市成功推廣的首要前提。

　　模式創新，實施深度分銷。快消品新產品上市借助于原有推廣模式是既有利，也有弊。其實，新產品要想順利成功上市，探求新的推廣模式至關重要。那么，這就要求廠家要勇于放棄原有的一些東西，特別是較為粗放的運作模式，對現有方式要進行深刻檢討與梳理，從而經銷模式下沉，大力壓縮分銷層次，實現業務團隊與經銷商雙重的“短、平、快“管理，從而尋找新的增長點與突破點。比如，安陽健豐目前在運營模式上就將一二線城市市場、縣級流通市場、KA終端等進行了詳細的劃分，實現自上而下的推行模式，從而為新產品上市進行精細化的準備。

　　渠道創新，善于曲徑通幽。現在很多快速消費品廠家的經銷渠道普遍較窄，渠道操作較為粗放，因此，實施渠道創新，善于曲徑通幽，是新產品提高市場占有率，擴大銷售量的有效手段。即新產品上市不僅要在傳統銷售通路上推廣，更要渠道下移，對三、四級市場的縣城、鄉鎮農村進行傾斜并加大鋪市力度，同時，還要產品向上走，即借助現代化的KA賣場等大型零售終端，提升產品檔次及形象；最后，還要開發一些諸如團購、物流等銷售渠道，使新產品上市能夠全方位、立體式的更快速地推廣開來。

　　促銷創新，巧于另辟蹊徑。新產品上市，促銷設定非常重要，它在很大的程度上決定了新產品能否順利進入市場，并最終到達消費者�？煜�品廠家新產品上市的促銷創新體現在以下幾個方面：一是產品價格設定的前提是“高價位、高促銷，產品差異化”的“兩高一差”戰略；二是促銷一定要體現“連環一體化”的特點，實施渠道與零售終端及消費者的層層“牽制”與拉動；三是促銷品的選擇要“新、奇、異”，要與眾不同，要有“抓人”的效果。通過促銷創新，可以另辟蹊徑，從而使新產品上市獲得“起跳”的平臺，更好地在市場上進行拉動與推廣。還以快消品的餅干廠家為例，某餅干廠家在進行雙果CC新產品推廣時，就采取了對渠道贈送LOGO時尚電子掛表、口杯等新奇促銷品，并進行大型的ROAD SHOW（路演）、現場免費品嘗、買贈等促銷宣傳手段，收到了較好的效果。

　　激勵創新，激發環節潛能。良好的激勵創新可以為新產品的上市推波助瀾。激勵創新的層面包括下面幾個環節：一是新產品的“掌門人”營銷員，二是新產品的“驅動者”經銷商及分銷商，三是渠道末端的眾多零售商。對不同的環節要采取不同的激勵方式，比如，對于營銷人員，可以通過直接的物質加精神激勵的形式予以體現，對新產品推廣不力的人員還要采用負激勵即懲罰的方式予以鞭策；對于經銷商及分銷商，要通過大力度的物質激勵（返利、折扣等）以及非物質激勵比如培訓、旅游、聯誼會等等方式，激發其推廣熱情，更好地讓產品鋪到千家萬戶；對于零售終端及消費者，要通過模糊獎勵、刮刮獎卡、幸運抽獎等形式，吊其胃口，從而讓其在推廣新產品的過程當中，發揮主力軍及生力軍的作用。

　　新產品上市，重在創新，快消品廠家只有牢固樹立了創新的意識，并從思想到行動，不去當一個空喊口號者，新產品這朵“奇葩”才能盛開在市場的春天里，才能發揮出新產品應有的作用：為市場增加銷量，為企業贏取利潤，從而讓市場的新產品推廣好戲連臺，經久不衰。